Ejecutivo de Ventas Clave
Algunas funciones serán
Definir y estructurar soluciones basadas en TI para optimizar las operaciones de los clientes y aprovechar las oportunidades que genera para ellos la transformación digital de los negocios.
Realizar actividades de prospección con cuentas objetivo.
Profundizar en el entendimiento de los objetivos y desafíos de los clientes.
Determinar los componentes de la solución, la metodología de trabajo y el equipo humano necesario.
Elaborar ofertas comerciales identificando escenarios de solución que incluyan el valor de los productos y servicios, tiempo de ejecución, forma de pago y condiciones comerciales.
Coordinar la formalización de los negocios y hacer empalme con el equipo interno encargado de la ejecución.
Lo que requieres
Perfil - Objetivo del Cargo
- Estudios en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadeo, Ingeniería o áreas afines. Se valoran posgrados y cursos especializados en ventas, desarrollo de negocios o ingenierías.
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, incorporando nuevos clientes en nuevos mercados.
- Superar cuotas de ventas asignadas, con enfoque en el desarrollo de clientes nuevos.
- Establecer y mantener relaciones duraderas con clientes, garantizando satisfacción y fidelización.
Experiencia:
- Más de 10 años en ventas de soluciones B2B a grandes empresas y abriendo nuevos mercados.
Conocimientos en:
- Dominio del idioma inglés, mínimo B2.
- Manejo del CRM: Experiencia en el uso de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho, entre otros) para gestionar prospectos y oportunidades de ventas.
- Conocimiento en sectores específicos, preferiblemente en tecnología, servicios, energía, entre los principales, así como de la competencia.
- Experiencia en ventas complejas y ciclos de venta prolongados.
- Experiencia sólida en prospección, generación de leads y cierre de ventas con nuevos clientes en mercados competitivos.
- Capacidad para gestionar cuentas grandes y desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisiones a nivel C-Suite (CEO, CFO, CTO, entre otras).
- Capacidad para entender las necesidades de los clientes y elaborar ofertas para ajustarse a sus requerimientos específicos.
- Enfoque consultivo en ventas, ofreciendo soluciones que resuelvan problemas o generen valor para el cliente
Resultados esperados
- Concretar negocios para lograr la meta de ventas establecida para el cargo.
- Fidelizar los clientes, asegurando la promesa de valor comprometida por la empresa.
- Cumplir con los procesos prácticas definidas por la empresa
Competencias fundamentales / Soft Skills
- Es positivo, sereno y determinado ante el cambio: Posee Inteligente emocional y social.
- Vive en comunicación permanente de forma asertiva y cercana: comunicación efectiva saber escuchar, saber presentar, empatía, orientación al cliente.
- Impulsa la colaboración, el aprendizaje y la innovación: inquieto por aprender
- Actúa con perspectiva eco – sistémica: Liderazgo, empoderamiento y orientación a resultados
- Es sensible al riesgo y a las oportunidades: Es negociador y realiza análisis de información.
- Orientación a resultados: Altamente enfocado en cumplir y superar los objetivos de ventas.
- Negociación: Excelente capacidad de negociación con los diferentes tomadores de decisiones.
- Pensamiento estratégico: Capacidad para entender el negocio del cliente, identificar necesidades y proponer soluciones de valor agregado.
- Capacidad para resolver problemas: Facilidad para identificar barreras en el proceso de ventas y proponer soluciones innovadoras.
- Autonomía: Capaz de trabajar de manera independiente con mínima supervisión, estableciendo prioridades y gestionando su tiempo de manera eficiente.
- Adaptabilidad: Habilidad para ajustarse rápidamente a cambios en el mercado, productos o entorno competitivo.
- Persistencia y resiliencia: Fuerte actitud para lidiar con la presión y la posible negativa de los clientes, manteniendo el enfoque y la motivación.
Importante:
Al postularte debes darle clic en la opción Ingeniero de Preventa